15 AI Offer Ladder
目的
AIトラックの商品を増やすときに、安売りに見せず、それでも次の購入と月額会員化が起きやすい棚構成を固定する。
価格帯
490円: 入口商品
- internal_code:
ai_starter_pack - 想定商品名: 生成AI 7日スターターパック
- 役割: 初回購入の心理的ハードルを下げる tripwire
- 形式: 小さな導入パック、チェックリスト、振り返りメモなどの packaged product
- 同梱物:
- 生成AI 7日導入プラン
- 生成AI はじめての確認チェックリスト
- 生成AI ふり返りメモテンプレート
- ルール: 常時 1 本、多くても 2 本まで。シリーズ本体の値下げ代替には使わない。
980円: 初回フル購入
- 対象:
solo_genai_basics - 役割: 初心者が 1 テーマを最後まで終えられる完結シリーズ
- 判断基準: 記事数 4〜6 本、更新負担が低く、買い切りで満足しやすいもの
2980円: 成果商品
- 対象:
solo_genai_productivity,creator_ai - 役割: 仕事や制作の成果に直結する本商品
- 判断基準: 実務での再利用性があり、1 テーマで成果物や判断コスト削減につながるもの
将来シリーズの棚分け
単発商品向き
practical_templates- 理由: テンプレートや再利用資産として packaged product 化しやすい
- 補足: 記事セットが成熟するまでは membership 内で育成し、成熟後に単発化してよい
membership 向き
implementation_design- 理由: 導入設計は更新や状況依存が強く、継続アップデート価値が高い
risk_criteria- 理由: 判断基準やリスク整理は AI 市況変化の影響を受けやすい
department_operations- 理由: 部署別運用は組織実装や運用更新と結びつき、会員向け更新面が強い
運用ルール
- 入口商品でブランド全体の基準価格を下げない
- 980円商品は完結感を優先し、2980円商品は成果や再利用性を優先する
- 更新が価値の中心になるテーマは単発商品で乱立させず、membership に寄せる
- 単発商品同士は横並びにせず、常に「次に買うならこれ」を 1 本に絞る